“招商之难，难于上青天”，随着国内近年来商业地产的持续发展，这句话几乎成了业内共识，为了吸引品牌商，商业地产招商时纷纷抛出诱人的租赁条件，以期吸引品牌方的进驻，但另一方面，却给零售商的健康发展带来危机，以往只有一线大牌才能享受商场较长免租、贴补装修、保底销售额等的高昂进场条件，但现在，一些小的品牌都要妥协。

    许多人认为商业地产项目开始招商时很困难，然而这仅仅是开始。业内人士表示，“招商最难的时候，不是最开始的时候，而是需要品牌升级的时候”，“招商是一件平衡术，而且每天在调整”，因为在品牌升级阶段，市场对甲方的认同和甲方自我的认同已经提升，对于希望引进的商业品牌，需要一个比较合理的商务条件和合理的谈判筹码。这个过程，是一个反反复复碰撞的过程，从最原始的租金、获利、租期，到后来的空调改造、消防通道、外百区的制定和收费原则等等一系列很细节的东西，都需要反复的磨合和沟通。这就像谈恋爱，与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程，就是你情我愿的选择，需要一年甚至更长的时间。更重要的，商业地产商要时常处于这种状态，而且要与多家不同品牌商“谈恋爱”，才能使自己永葆青春。

    但近期中宏恒大投资（北京）有限公司在望京开辟的恒大珠宝城，却另辟蹊径解决了这一问题，尚未正式招商就已经火爆的状况，引起不少业内人士的关注，据知情人士透露，目前已有数家国内著名珠宝品牌向中宏恒大明确表达了合作意向。据笔者了解，中宏恒大珠宝城位于望京商圈北部来广营核心区域，凭借着望京交通枢纽的区位优势和庞大的常住人口数，获得了直接的客源基数保障，除此之外，恒大珠宝城紧邻欧尚、百安居、天陆、爱尚等大型购物中心，通过其集群效应与辐射效应，可以实现快速引流，这些区位优势与资源优势的确很受商户看好，但恒大珠宝城的吸引力还远不止于此，他们特意针对珠宝行业，建立了品牌升级渠道，无论是大型珠宝企业，还是个体珠宝散户，一旦入驻，都可以免费获得有关品牌定位、营销、策划、推广、经营的全套战略顾问服务，帮助商家打造品牌特色，建立品牌效应，并提供最完善的品牌升级渠道。

    据悉，按目前的形式来看，在10月6日正式招商的时候，极有可能出现“抢铺”局面，而中宏恒大的成功经验，也无疑给商业地产转型提供了一条宝贵的路径，同时，也开辟了商业地产与其他行业跨行业结合的先河。中宏恒大负责人表示，无论什么时代，商业地产都要忠于本质，永远面向顾客与商户的需求，惟有如此，才能稳健的发展下去。